外贸新手必学：10个基础小知识，让你跨境交易游刃有余！
2024-03-20 21:36:21
1. 现汇买入价：
在进行外汇交易时，外贸人需要关注“现汇买入价”。这是因为，当外汇进入国内市场时，银行会使用人民币来购买这些外汇。因此，了解现汇买入价对于准确评估汇率风险至关重要。
2. 金额小数点读法：
在书写金额时，小数点后的数字读法也有讲究。例如，对于金额“988.90”，专业的读法是“US DOLLARS NINE HUNDRED AND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY”。这样的表述既准确又专业，有助于避免误解。
3. 提单金额限制：
在提单上通常不允许出现金额。这是因为提单是货权凭证，一旦出现金额，就等于船公司认可了货物的价值。如果货物因船公司原因损失或灭失，船公司就可能需要赔偿相应价值。因此，为了避免潜在风险，船公司通常不会在提单上注明金额。
4. PI的作用：
PI(Proforma Invoice)即形式发票，在外贸交易中发挥着重要作用。它不仅是报价信息的书面确认，还包含了价格、付款方式、货期等关键条款。通过PI，客户可以方便地比较不同供应商的报价，从而做出更明智的决策。
5. 提单与货权凭证：
提单虽然是货权凭证，但并不意味着持有提单就能轻易地将货物拖回。在实际操作中，很多国家港口规定，货物到港后想要退运，必须得到原收货人的“退货无异议证明”。否则，货物可能会被拍卖，而原购货人有优先拍得权。因此，在外贸交易中，务必谨慎处理提单及相关事宜。
6. 信用证第一人称：
在信用证业务中，第一人称始终是指开证行。这意味着，只要单据制作得当，无论开证人状况如何，开证行都有义务付款。这也是信用证之所以被视为一种相对安全的支付方式的原因。通过熟练掌握信用证业务规则，外贸人可以有效降低交易风险。
7. 退税计算依据：
对于贸易公司而言，退税的计算依据是进项发票而非FOB价。这意味着，在购买货物时，供应商开具的发票价值将作为退税的依据。因此，外贸人在进行采购时，需要仔细核对发票信息，以确保退税计算的准确性。
8. 信用证小数点表示：
在信用证中，小数点的表示方式有特定要求。根据国际惯例，小数点应使用逗号表示。例如，“SD79,230,00”表示79,230.00美元。正确书写小数点对于避免信用证不符点具有重要意义。
9. 避免口舌之争：
在外贸交易中，与客户保持良好的沟通至关重要。当客户提出异议或错误时，外贸人应避免直接与客户发生口舌之争。相反，可以采用委婉的方式指出问题所在，并提出解决方案。这样做不仅有助于维护客户关系，还能促进交易的顺利进行。
10. 互惠共赢理念：
在外贸谈判中，秉持互惠共赢的理念至关重要。外贸人应让客户感受到双方合作的价值和机会，而不仅仅是来赚钱。通过强调共同利益和目标，可以建立更加稳固的合作关系，从而实现长期稳定的业务发展。
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