采购商跟进秘诀：十招让你轻松搞定！

　　一、思考订单背后的原因

　　当采购商迟迟不下单时，首先要思考背后的原因。是不是自己的产品不符合采购商需求?价格是否过高?还是服务不到位?只有深入了解问题所在，才能有针对性地解决。

　　二、深入了解采购商需求

　　了解采购商目前的情况和需求是关键。他们可能正面临一些挑战，如库存不足、销量下滑等。通过深入了解，你可以为他们提供更精准的解决方案。

　　三、积极应对困难，寻求解决方法

　　面对采购商的种种借口和理由，业务员要保持冷静，积极应对。不要轻易放弃，而是要想办法解决问题，满足采购商的需求。

　　四、把握采购商心理，换位思考

　　要想成功跟进采购商，你需要了解他们的心理和需求。站在采购商的角度思考问题，才能更好地满足他们的期望。

　　五、引导采购商，掌握主动权

　　在跟进采购商的过程中，业务员要掌握主动权，引导采购商做出决策。通过提供有力的证据和解决方案，让采购商感受到你的专业性和价值。

　　六、为采购商解决实际问题

　　除了提供产品和服务外，还要关注采购商的实际问题。帮助他们解决一些力所能及的问题，让他们感受到你的关心和支持。

　　七、展现诚意和决心，征服采购商

　　在跟进采购商的过程中，要展现出你的诚意和决心。让采购商感受到你的专业和热情，从而更容易被你所打动。

　　八、灵活应对，解决问题

　　在跟进采购商时，可能会遇到一些棘手的问题。这时，你需要灵活应对，寻找最佳的解决方案。有时候，退一步海阔天空，换个角度思考问题，也许就能找到突破口。

　　九、逼单有术，成交在望

　　逼单是业务员必备的技能之一。在适当的时机，要勇敢地要求采购商下单。通过有效的逼单技巧，如提供限时优惠、强调产品价值等，让采购商感受到紧迫感，从而更容易下单。

　　十、保持耐心和毅力，持续跟进

　　跟进采购商需要耐心和毅力。有时候，可能需要多次沟通和协商才能成功下单。因此，业务员要保持耐心和毅力，持续跟进采购商的需求和变化，直到成功拿下订单。