外贸新人成长秘籍：揭秘快速开单的底层逻辑

一、与外贸公司建立良好关系

　　首先，我要告诉你们，外贸公司并不是你们的敌人。相反，他们可以成为你们成长过程中的重要伙伴。通过外贸公司卖货，虽然可能会损失一些利润，但对于没有现成客户和成熟外贸经理的中小企业来说，这是一个必经之路。

　　外贸公司的优势在于他们熟悉国际市场、精通外贸操作。与他们合作，你们不仅可以学习到宝贵的经验，还可以降低开发国际市场的风险。在与外贸公司合作的过程中，他们可能会提出很多关于包装、运输和单证制作的要求。别小看这些条条框框，它们多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些背后的原因，这对你们日后的工作会有很大帮助。

二、开发市场需要耐心和技巧

　　开发外贸市场并不是一蹴而就的事情。别指望一两个月就能取得显著成果。在这个过程中，你们需要面对的不仅仅是价格问题，还有运输和单证等多个环节。这些都比内贸要复杂得多。

　　即使你们聊到了一个非常有意向合作的客户，他们也会对你们进行全面深入的了解和调查。因此，珍惜每一次沟通机会至关重要。这就要求你们具备良好的外语能力，能够清晰准确地介绍产品和表达自己的意思。

　　所以，第一个订单可能需要超过三个月甚至半年的时间。当然，如果你们有时间和成本去参加一些大型展会，如广交会，并且在产品方面具有绝对优势的话，出单速度可能会更快。

三、以外单证为中心串联外贸学习

　　要想在外贸领域取得成功，你们需要熟悉并掌握整个外贸流程。以单证为中心，把外贸流程的所有步骤都串联起来是一个不错的选择。通过收集工厂业务资料、与同行交流和从互联网上下载等方式，你们可以获取外贸常见单证的范本，如发票、装箱单、商检、提单等，并妥善保存以备查阅。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序也大同小异。做过一次全套单证后，以后就可以照搬使用。特别是信用证方面，由于种类繁多且可能包含特殊条款，因此建议记录处理方式以积累经验。

　　此外，深入了解产品知识也是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，在讨价还价时你的话语也就越有分量。因此，建议你们多下车间与车间主任和技术工人交流学习，甚至亲自参与一些生产环节。这不仅有助于建立良好的人际关系，还可能让你们掌握一些书本上学不到的知识和技能。

四、了解国外客户的工作习惯

　　最后要提醒你们的是，不同国家和地区的客户有着不同的工作习惯和作息时间。因此，在发送外贸邮件时一定要注意时差问题。确保在客户方便查看邮件的时间段内发送邮件，以提高沟通效率。