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SEM的优势:
a. 见效快速: SEM能够迅速提升企业曝光度,一旦设置完毕即可在搜索引擎首页获得排名,促进客户快速响应和转化。
b. 灵活投放: 无限制的关键词数量和精准投放设置,使得SEM能够根据客户需求和市场变化灵活调整,提高广告效果。
c. 精准定位: 通过目标市场、时间等参数的设置,SEM能够实现对特定用户群体的精准投放,提高广告触达的准确性。
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SEM的劣势:
a. 高成本压力: SEM的点击付费模式导致成本较高,竞争激烈的关键词出价更是令企业推广财务负担增加。
b. 持续关注需求: 账户需要持续关注和调整,包括推广时长、预算等,增加了企业管理成本和人力投入。
c. 多平台成本: 若企业希望在多个搜索引擎上进行推广,则需要分别投入,进一步提高了推广成本。
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EDM营销的优势:
a. 广覆盖面: EDM营销通过邮件直接对接潜在客户,覆盖面广,是一种传统而有效的推广方式。
b. 精准对接: 通过软件采集数据,EDM能够精准锁定潜在客户,提高成单几率,是一种直接有效的沟通方式。
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EDM营销的劣势:
a. 高昂软件费用: 使用高效的EDM软件需要支付昂贵的费用,成本较高,对于小型企业可能不太实用。
b. 投递效率下降: 随着邮件营销的泛滥,客户接收到的邮件数量增加,投递成功率和打开率逐渐下降,影响了营销效果。
c. 垃圾邮件筛选: 老外对邮件安全的关注程度高,撒网式的邮件发送容易被识别为垃圾邮件,影响了邮件的传达效果。
d. 跟进难度增加: 客户处理邮件的时间可能会拖延,需要耐心等待客户回复,及时跟进成为一项技术活,增加了工作难度。
SEM和EDM作为外贸企业客户开发的两种主要渠道,各有优劣。企业在选择时需综合考虑自身情况、目标市场以及预算等因素,以取得最佳的开发效果。
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