在外贸领域，开发客户是至关重要的一环。然而，要找到潜在客户并不是一件轻松的事情。为了帮助您更有效地开发客户，我们整理了一份全面的外贸开发客户方法。从搜索引擎技巧到海关数据应用，每一种方法都有助于您找到潜在客户，让您的外贸业务更上一层楼。
搜索引擎技巧：
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Importers方法： 在Google中输入产品名称+importers，例如：MP3 player +importers，扩展搜索地区，注意使用不同国家进行搜索。
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关键词上加引号： 搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”。
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Distributor方法： 搜索产品名称+Distributor。
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其他类型目标客户搜索： 除了importer和distributor，还可搜索buyer，company，wholesaler等。
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Price方法： 搜索Price+产品名称，发现潜在客户的价格信息。
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buy+产品名称： 发现可能被忽略的求购信息。
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地区限制方法： 在前述方法基础上加上地区名称，了解目标市场情况。
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关联产品法： 产品名称+关联产品名称，找到目标客户网站和行业网站。
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产品名称+Market research： 搜索某产品的市场研究报告，了解行业内公司情况。
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搜索引擎右侧广告： 关注搜索结果右侧的文字广告，可能提供有用的服务。
其他方法：
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行业龙头企业名称： 搜索产品名称+行业龙头企业名称，了解行业市场情况。
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行业展览网站： 查找上次展览的参展商名单和本次报名参展的客户名单。
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高级搜索的title方法： 使用google高级搜索功能的Allintitle功能，加强结果的准确性。
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寻找有连接到大客户网站的网页： 查找有广告或推荐大客户的网页。
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寻找有引用大客户网址的网页： 查找引用客户网址的页面。
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网址包括大客户公司名： 使用google高级搜索功能，搜索大客户名称。
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多种语言方法： 搜索关键词的其他语言书写。
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专业文档方法： 使用搜索引擎高级搜索功能查找PPT、PDF、word、excel文档。
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网址目录方法： 注册到YAHOO和DMOZ等知名网址目录中。
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企业名录网站方法： 全球专门提供买家名录的公司和网站。
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进口商与分销商名录网站方法： 搜索importers directory和distributors directory。
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行业网站方法： 在行业目录中查找，搜索行业名称+industry，发现其他行业网站。
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综合商贸网站方法： 寻找综合商贸网站，了解更多行业信息。
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黄页网站查找方法： 在黄页网站中寻找潜在客户信息。
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商务部世界买家网： 利用商务部提供的世界买家网寻找客户信息。
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商务部驻外机构： 关注商务部驻外机构提供的服务。
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进出口协会或者商会： 寻找进出口协会或商会，了解行业最新动态。
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各国行业协会： 使用搜索引擎搜索行业名称+Association，了解行业协会信息。
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行业巨头渠道： 关注行业巨头的渠道信息，寻找潜在客户。
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Alexa工具篇： 利用ALEXA对网站流量进行排名，了解行业网站信息。
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海关数据： 利用各国海关数据库获取进口商信息。
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邮件群发专家： 使用邮件地址抓取器抓取email地址，再利用邮件群发软件发送邮件。
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论坛法： 到专业论坛发帖，签名档留下业务地址。
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网络营销网址： 关注网络营销技术类网站，了解SEO研究等。
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外贸政策法规类： 关注商务部、国家外汇管理局、海关总署等政府机构网站。
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权威财经类： 关注商业周刊、华尔街日报等财经类网站。
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换位思考法： 想象成目标国家的经销商，寻找第一手卖家。
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撒网法： 在国际B2B网站发布信息，定期更新。
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