千亿外贸市场，scaleorder率先抓住商机！
2024-04-06 22:25:15
每年2500亿美元的外贸机会，被这家平台抓住了！
如果有一天，你的客户向你发出一件数量为1的外贸订单，你会不辞辛劳、跨越万水千山为他发货吗?谭培福的回答当然是Yes。他所创立的scaleorder平台，即专门服务这种“一件代发”的订单。事实上，这种零售商不需商品库存，而是把客户订单和装运细节给供应商，供货商将货物直接发送给最终客户的Drop shipping模式，伴随着全球贸易碎片化和分散化倾向的明显加剧，已经成为当下外贸供应链管理中的一种新型业态。
洞察新商机，抢占新赛道
“当时我在做亚马逊和阿里巴巴国际站，非常直观地感觉到小批量高频次的订单越来越多了，碎片化和分散化的趋势越来越明显。”敏锐的谭培福当即发现了表面危险背后隐藏的机遇。“很多人看不上这种小订单，但是当时Oberlo官网宣称3年完成了9000万笔订单的交易，这标志着代发的业务模式正在兴起，这是一个潜力巨大的蓝海市场，抢占新赛道可以说是刻不容缓。”
在这样的背景下，经过前期的技术研究，2019年10月，b2b全球供应链智能服务平台——scaleorder正式上线。创业初期，scaleorder依靠Shopify App自然流量带来大量的客户，不需要任何引流的广告成本即可以获得大量的订单。并且2018年以后Drop shipping的业务模式越来越受到国外用户的青睐， Google搜索量大幅度上升，市场一片向好。在2020年疫情期间代发业务得到了疯狂的增长。
但是不久，发展一帆风顺的scaleorder就遭遇了“当头一棒”——资金链短缺。“当时我们使用的是一款国际主流的支付工具，会每隔90天对我们30%的资金进行锁定，这直接导致公司的资金链运行极不顺畅，严重的时候甚至会出现断裂的风险。正是在这个非常困难的时候，我们与万里汇开始了合作。”
在谭培福看来，万里汇的出现犹如“定海神针”，不仅使公司获得了充足的资金流，而且将资金的传播权和支配权牢牢把握在自己手中。“我总结万里汇的三个最重要的作用：一是让资金可以100%顺畅地周转;二是安全可靠，阳光合规;三是提款方便高效。”谭培福如是说。
连续创业者谭培福，有过几次不太成功的创业经历。这一次，他终于迎来了天时、地利与人和的绝佳机遇。
解决了资金难题，scaleorder的发展一发不可收拾，从最初的一年800万美元订单，到其后的2000万，再到2022年突破一个亿，实现了完美的“三级跳”。
经过4年的深耕，scaleorder共发出包裹100万个，合作独立商家20000名，平台每3秒就会产生一个新的订单，已经成为行业中一支不可忽视的生力军。
服务，服务，还是服务
要想做好“一件代发”，最大的秘诀是什么?服务，服务，还是服务。“代发业务内容繁杂，涉及仓库配送、产品质检、业务跟单、采购、物流管理、供应商管理、技术问题等问题，需要在行业上拥有丰富的经验之外，还需要强大的系统支持才能够让各个环节更高效地开展工作。于是，2020 - 2023年，在scaleorder之外，我们研发了亿单、阿米巴、云库等多套系统，力图打造一整套数字化一体的运营平台，打通各个系统之间的数据，通过数据来优化各个环节，提效降本，满足客户的全方位的个性化需求。”
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