德诺林业：户外家具如何在亚马逊上破浪前行？

德诺林业：传统外贸企业的华丽转身

福建龙岩漳平的德诺林业，一家拥有几十年传统外贸经验的企业，仅用3个月时间，就在亚马逊美国站上实现了单品排名跻身前十的壮举。今天，我们有幸邀请到德诺林业跨境电商运营总监Steven，为我们讲述这段惊心动魄的转型之旅。

转型篇：从亏损到破亿的跨越

德诺林业的跨境电商之路并非一帆风顺。起初，他们凭借传统外贸线下的优势，对品类进行了深入调研，精准规划库存，用心打造每一条Listing，利用亚马逊官方工具，迅速实现了新品上榜的目标。然而，由于忽视了产品耐候性的问题和缺乏详细的安装说明书，德诺林业遭遇了用户评分下降、排名下滑的困境。

面对挑战，德诺林业选择了积极应对。他们暂停了问题产品的生产，承担了上百万元的损失，并从中吸取了宝贵的教训。

转型第一关：理念的转变

Steven强调，转型的首要任务是理念上的转变。传统外贸企业需要从服务企业客户的思维，转变为直接面向个人用户。这种转变意味着企业需要重新审视自己的产品和经营策略。

转型第二关：组建有经验的团队

德诺林业的成功同样离不开经验丰富的团队。Steven分享道，有经验的团队能够深入理解亚马逊的运作机制，分析竞争对手的成功之道，制定有效的广告宣传策略，找到企业的成本与收益平衡点。

品牌篇：不做品牌，就只能在价格里卷

Steven认为，品牌化是企业摆脱价格战的关键。德诺林业推出了Soliwood品牌，专注于打造高品质的庭院实木家具。他们通过提升产品品质、优化品牌视觉、提供卓越的购买体验，成功打造出了爆款产品。

扩大选品篇：突破品类季节性难题

德诺林业主要专注于户外和园艺产品，这些产品具有明显的季节性特点。为了解决这一问题，德诺林业正在考虑拓展产品类目，通过平台了解产品的搜索需求，进行数据性的选品。

德诺林业的未来展望

Steven表示，德诺林业将继续进行业务开拓，推出独具特色的产品，打造独树一帜的品牌。他们计划向亚马逊欧洲站发起冲击，实现业绩的加速攀升。