德诺林业:传统外贸企业的华丽转身
福建龙岩漳平的德诺林业,一家拥有几十年传统外贸经验的企业,仅用3个月时间,就在亚马逊美国站上实现了单品排名跻身前十的壮举。今天,我们有幸邀请到德诺林业跨境电商运营总监Steven,为我们讲述这段惊心动魄的转型之旅。
转型篇:从亏损到破亿的跨越
德诺林业的跨境电商之路并非一帆风顺。起初,他们凭借传统外贸线下的优势,对品类进行了深入调研,精准规划库存,用心打造每一条Listing,利用亚马逊官方工具,迅速实现了新品上榜的目标。然而,由于忽视了产品耐候性的问题和缺乏详细的安装说明书,德诺林业遭遇了用户评分下降、排名下滑的困境。
面对挑战,德诺林业选择了积极应对。他们暂停了问题产品的生产,承担了上百万元的损失,并从中吸取了宝贵的教训。
转型第一关:理念的转变
Steven强调,转型的首要任务是理念上的转变。传统外贸企业需要从服务企业客户的思维,转变为直接面向个人用户。这种转变意味着企业需要重新审视自己的产品和经营策略。
转型第二关:组建有经验的团队
德诺林业的成功同样离不开经验丰富的团队。Steven分享道,有经验的团队能够深入理解亚马逊的运作机制,分析竞争对手的成功之道,制定有效的广告宣传策略,找到企业的成本与收益平衡点。
品牌篇:不做品牌,就只能在价格里卷
Steven认为,品牌化是企业摆脱价格战的关键。德诺林业推出了Soliwood品牌,专注于打造高品质的庭院实木家具。他们通过提升产品品质、优化品牌视觉、提供卓越的购买体验,成功打造出了爆款产品。
扩大选品篇:突破品类季节性难题
德诺林业主要专注于户外和园艺产品,这些产品具有明显的季节性特点。为了解决这一问题,德诺林业正在考虑拓展产品类目,通过平台了解产品的搜索需求,进行数据性的选品。
德诺林业的未来展望
Steven表示,德诺林业将继续进行业务开拓,推出独具特色的产品,打造独树一帜的品牌。他们计划向亚马逊欧洲站发起冲击,实现业绩的加速攀升。
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