“半托管”模式，这个看似术语满满的词汇，其实背后蕴藏的是一场外贸革命。不得不说，阿里国际站的这一新动态，真的是让人眼前一亮。直到2月22日，这个半托管模式在欧美6国同步上线，结果让人惊喜——多个商家已经开始接到新客户的订单了。
广州希利服饰有限公司总经理林志烈，作为最早一批使用半托管的商家之一，他对这个新模式的评价可以说是赞不绝口。“半托管的意义，就在于我们可以用它来开拓新客户。”他说。他认为，半托管的好处就在于，吸引来的新客户都是自己的，这让他们的生意更加稳定，更有可持续性。而且，通过后续的运营，他们还可以让“小鱼变成大鱼”，从而获取更多的利润。
义乌市银宏菁饰品有限公司总经理谢银，也是半托管的忠实粉丝。他告诉我们，他们的发饰品类非常适合半托管，因为他们有现货、有库存，甚至还有自己的工厂。当他听说国际站要做半托管的时候，他第一时间就报名了100多个品种上半托管。结果，2月19日凌晨51分，一个德国的新客户就直接下了一批醋酸发夹的订单。谢银笑着说：“这就是真正的躺着赚钱，我们这边在睡觉，客户那边在下单。”
他还告诉我们，半托管模式的利润更高，定价更自主，物流成本也降低了，对于像他们这样的快消品商家来说，真的是非常友好。“最重要的是，我们可以清清楚楚地看到客户是谁，吸引来的新客户都在我们手上，后续我们还可以去深入运营客户。”谢银说。
义乌，作为全中国现货最丰富的城市之一，这里聚集了大量像谢银这样的商家，他们都自带做半托管的“基因”。在春节前举办的招商会上，商家的到场率远远超过了邀约人数，现场的意向签约率高达80%。当日，内贸平台上的瑜伽服类目销售第一的爱度服饰、眼镜行业的大卖义乌康晨等，都已经签约成为阿里国际站半托管的首批商家。
阿里国际站方面表示，半托管模式主要针对的是有现货的商家。在海外，他们吸引的主要是想要简单便捷采购现货的零售商等新客户。他们为这些新客户提供准时达、一口价、售后保障等更有确定性的服务。这批新客户的拓展，预计会给国内的商家带来新的生意增量。
看来，这个半托管模式真的是一场外贸的革命。它不仅降低了外贸的门槛，还为商家们带来了大量的新客户。而这些新客户，无疑会为他们的生意带来新的增量。
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