从笑话到精英：我在外贸行业的独特历程

　　当我初涉外贸行业时，我的经验和知识都是零。我曾经因为无法理解L/C等业务术语而感到困惑，因为计算错误价格而感到尴尬，甚至因为英语水平不够而无法与客户进行有效的沟通。我记得有一次，一个英国的中间商客户，他讲的是纯正的英式英语，因为时差的关系，他经常在我半夜打电话给我。尽管我喜欢他的伦敦腔，但我却很难理解他的一些词汇。每次这样，我都会让他先发邮件给我，然后我承诺一收到邮件就立刻回复他。这样，我就避免了因为听不懂而感到尴尬的情况。

　　幸运的是，我所在的公司很快就为我们报了一个由宁波外经贸部门下属机构开设的国际贸易培训班。这个培训班主要教我们英语商务函电和国际贸易规则，这正是我所欠缺的。在那里，我遇到了一位有丰富实务操作经验的老师。她曾是一个外贸业务员，后来转行当了老师。她在课间会讲述一些她做业务时的故事和案例，让我们对外贸有了更深入的理解。

　　我最深刻的记忆是她讲述的她刚入行时的情况。那时，国际贸易是管控的，只有有限的几家有资质的公司才能经营进出口业务。那时候，只要能出口创汇，国内的国营/集体制工厂都不会讨价还价。甚至有时，她只是报了一个超低的采购价，对方就已经爽快地答应了。然而，随着进出口资质的放开，竞争越来越激烈，国内厂家开始提价，国外客户开始压价，做外贸的难度也越来越大。

　　就在我开始觉得自己已经错过了外贸的黄金时期时，我遇到了一个新的供应商。他比我大一岁，刚开始自主创业。当我问他为什么还要做鞋子的时候，他说：“每个行业每个时期，都有人在赚钱。”他的这句话让我深深感到震撼。

　　现在，我已经在外贸行业工作了十几年。我经历了从新手业务员到熟练业务员的转变，从错误的价格到精确的报价，从听不懂客户的英语到流利的商务英语。我见证了外贸行业的变迁，也见证了“每个行业每个时期，都有人在赚钱”的真理。我想，这就是我在外贸行业的独特历程，也是我对这个行业的深深热爱。